大咖觀點 | 摩爾登劉利娟：產(chǎn)品需要有顏值，更要有故事！

2022年，墻布窗簾行業(yè)受“價格”，“抄襲”，“同質化”等問題的影響，加上家居巨頭們自上而下的跨界侵入，許多企業(yè)的利潤和發(fā)展規(guī)模都受到一定程度的制約。為此，慧亞招商網(wǎng)特別策劃了《墻布窗簾-大咖論道》專訪欄目，解析品牌最新破局規(guī)劃，讓經(jīng)銷商更加全面地了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。在接受采訪過程中，摩爾登總經(jīng)理劉利娟提到：“疫情給我們行業(yè)帶來的是一個大洗牌，篩掉的一定是那些外強中干的企業(yè)，而留下的一定是強大的，內核很堅實的企業(yè)”。

采訪嘉賓：摩爾登總經(jīng)理劉利娟

慧亞招商網(wǎng)：您如何看待疫情對行業(yè)和您的企業(yè)的影響？也請您介紹2021-2022年企業(yè)發(fā)展狀況？

劉總：我們都知道，疫情對實體和企業(yè)造成的沖擊是巨大的，但我們也知道每一次困難的背后都是一次行業(yè)生態(tài)的洗禮，疫情給我們行業(yè)帶來的是一個大洗牌，篩掉的一定是那些外強中干的企業(yè)，而留下的一定是強大的自己內核很堅實的企業(yè)。

危機意味著轉機，我們摩爾登抓住疫情背后蘊藏著商機，以輸出高質量成品窗簾為目標，以打造健康環(huán)保的家為發(fā)展理念，自我整裝，全方位扶持實體門店發(fā)展，2021-2022年摩爾登的發(fā)展取得了重大進步！

慧亞招商網(wǎng)：如今90后、00后正在成為家居消費的主力軍，如何讓年輕人認識到品牌的調性和主張，對品牌的發(fā)展尤為重要，貴司會采取怎樣的舉措去打通年輕消費者渠道呢？

劉總：年輕一代成為了家居消費的主力人群，這對我們企業(yè)來說其實也是一個很好的發(fā)展機遇，消費主力軍的迭代，也就意味著企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。用戶選擇一個品牌，其實也是選擇了不同的需求，我們摩爾登疫情這幾年也在不斷深化品牌IP，進一步提升品牌的價值。

我們從用戶的基本需求、中級需求和高階需求出發(fā)，深入優(yōu)化品牌與用戶的契合關聯(lián)，從產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品審美，產(chǎn)品價值觀等多個方面優(yōu)化窗簾產(chǎn)品設計，讓窗簾產(chǎn)品不只是窗簾產(chǎn)品，更是一種家的歸屬和家的理念，給品牌注入新的概念與活力，適應當下發(fā)展趨勢，同時讓品牌更有溫情與情懷，進一步融入年輕消費群體。

慧亞招商網(wǎng)：請你談談目前消費人群的需求偏重在哪些方面？企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上和客戶服務上做出哪些措施？

劉總：我們上一個問題就談到了，現(xiàn)在90后、00后正在成為主力消費人群，那年輕的消費群體需求主要是側重于產(chǎn)品屬性、符合自身審美、契合自己價值觀的。摩爾登在窗簾產(chǎn)品研發(fā)上更加注重簡約又有內涵的產(chǎn)品，簡單來說就是有顏值又有故事，讓他們的選擇更簡單，符合當下快節(jié)奏的社會生產(chǎn)發(fā)展速度。

慧亞招商網(wǎng)：請問目前貴企的經(jīng)銷商全國布局狀況是怎樣的？今年在渠道拓展上取得什么樣的成績？

劉總：目前我們全國是有700多家門店，當然這個數(shù)字也在穩(wěn)步上升。今年其實整個行業(yè)受疫情和國際經(jīng)濟環(huán)境影響是比較大的，摩爾登采用線上線下并行的方式，從多方面多渠道去招商，同時以最優(yōu)質的服務去幫扶我們的門店發(fā)展，逆流而上，讓咱們的實體店能切實得到幫助，門店業(yè)績能進一步增長。